一、营销背景
招商信诺人寿保险有限公司（简称"招商信诺"）是一家以健康医疗险为特色的中外合资寿险公司。中外股东为招商银行股份有限公司和美国信诺集团旗下的信诺北美人寿保险公司。信诺集团与招行皆位列全球强，双方股东各持股50%。
二、营销困境及挑战
1、保险行业市场竞争大
2、国内知名度低
3、市场占有率低
4、传统获客成本高
三、营销目标
1、CPA2、名单量3、接触率
4、ANP（保费产能）5、TMC（ROI）6、APL（单产）
四、策略与创意
1、文案素材：
通过分析用户人群画像，提取客户需求，制作不同类型素材测试成本。
2、人群画像：
80后已婚已育人群，兴趣定位金融理财和母婴育儿，提高用户质量。
3、推广链接：
文案素材搭配着落页，提供页面转化率，降低获客成本。
4、TMC（ROI）：
对已投保用户画像进行分析，通过文案及素材获取高质量人群，提升用户接触率及ROI。
五、执行过程/媒体表现
第一阶段：
提取产品卖点，每天上新素材提升广告质量度，上传至不同广告位测试成本和导量。
小图:
大图：
第二阶段：
依据获客人群画像，对文案素材进行调整，降低获客成本。
组图：
第三阶段：
选择产获较高的广告类型，投放成本较低的广告位，提升ROI。
六、营销效果与市场反馈
1、名单量cpa
优化方法：对各广告位测试不同类型素材，保持上新频率提高质量度。
总结：通过对账户多维度优化，CPA下降趋势明显。
2、APLTMC
优化方法：选择产获较高广告素材，投放产高产获地区和广告位置。
总结：通过对账户多维度优化，APL,TMC迅速增长。
3、页面转化率
优化方法：对用户人群进行分析，提取用户白颠病症状北京儿童医院白癜风
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