导语：互联网+掀起了各行各业的重新洗牌，保险业也不例外。
来源：金融家（ijrjia）
作者：云军
互联网+掀起了各行各业的重新洗牌，保险业也不例外。扩大获客范围、规模，降低获客成本，降低营销成本，以及提升效率等优势，催促了互联网保险的快速发展。
人们都在线上，保险被互联网所重塑，是时势所致，就像慧择CEO马存军所说的如果大家都天天看月亮，我们就要到在月亮上做广告。
为了深入探讨关于互联网保险的各种玩法以及行业趋势，观察君与风趣幽默的马先生进行了一番促膝长谈。
成本降低效率提升
问：怎么想到会做互联网保险？
马存军：顺应趋势吧，用户已经高度依赖互联网，保险必然会互联网化，大家常问，互联网保险有什么优势？我说先不要谈优势，先谈用户行为习惯，用户行为习惯在那里，就算没有优势也要干。比如现在所有人都喜欢天天晚上看月亮，那就可以在月亮上做广告，就算没有优势也有可能成功，这是用户行为所决定的。
问：跟传统保险相比，互联网保险的差异点在哪里？
马存军：一个不太好的消息，互联网保险还是保险，没有把保险变的更有趣，也没有把保险变成另外一个东西。其本质还是保险，互联网只不过是商业模式的升级改造，新技术所带来的价值，是具有普遍价值的效率提升，更加便捷，通过对用户数据的沉淀，会带来更精准的营销、决策定位。这是从互联网角度能够看到的，对传统商业改造的几个方面。
保险本身是一个数字产品，具备大众法则的性质，互联网对于保险来讲，产品的设计、定价、风控、服务等方面的效率得到极大的提升，每一个环节都能带来深刻的改变。
不过就目前而言，互联网只是对保险进行了改良，尚没有给保险行业带来颠覆，只有等整个保险行业互联网化程度非常高的时候，才可能实现本质的改造，颠覆可能会出现在智能时代。
问：定价、风控、成本，具体的环节能不能谈一谈？
马存军：互联网保险跟线下保险差别非常明显，比如一张保单签署来回的信息交互，签署的时候需要打印一张保单给客户，线上可能只需要5分钟，但是在线下可能就需要5-6个小时。无论从保险交易交互本身，还是从投保操作本身来看，都大大缩短了交易时间，降低了交易的成本，大大降低了用户获取产品的成本和时间。操作有效性跟传统保险来比，也具有一致性的特点。
互联网保险市场天花板非常高
问：目前互联网保险的竞争格局是什么样的？
马存军：保险行业的天花板非常高，所有的互联网保险公司只是初创企业，这时候不应该考虑竞争，而是考虑向所有的同业去学习优秀的点，找准商业模式去发展，比如两条小鱼在太平洋里面谈竞争空间就有点多余了。保险作为一种金融产品，不会像P2P那样一夜之间起了几千家，保险行业受到非常严格的管制，准入门槛较高，不容易出现恶性竞争的局面。
如果出现需要考量竞争的时候，那就说明互联网保险行业已经发展到一定程度，保险已经具有较大的存量市场，增量市场也非常大，这时候去北京最好的白癜风北京中科白癜风医院
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